La visibilité sur les marketplaces est une chose essentielle, compte tenu du nombre croissant de places de marché en ligne. En effet, dans ce contexte, il est impératif de se démarquer de la concurrence. Et d’optimiser sa visibilité sur ces plateformes.
Que vous soyez un vendeur déjà établi ou un nouvel arrivant sur le marché, il convient d’adopter des stratégies efficaces pour booster votre visibilité et atteindre un public plus large.
Mais alors, comment améliorer votre visibilité sur les marketplaces ?
De la création de descriptions de produits engageantes à la mise en œuvre de techniques de référencement efficaces, les étapes sont fondamentales pour attirer l’attention des acheteurs potentiels. Et, par voie de conséquence, augmenter vos ventes.
Qu’est-ce que la visibilité sur les marketplaces ?
Avant de vous plonger dans les stratégies pour booster votre visibilité sur les marketplaces, il vous faut comprendre ce que signifie réellement la visibilité sur ces plateformes.
Celle-ci fait référence à la capacité de votre entreprise et de vos produits à être facilement découverts par les acheteurs potentiels. Ceci lorsqu’ils naviguent sur une place de marché en ligne.
Plus votre visibilité est élevée, plus il y a de chances que votre boutique attire l’attention des clients et génère des ventes.
Votre visibilité sur les marketplaces dépend de plusieurs facteurs :
- La qualité de vos descriptions de produits,
- La pertinence de vos mots-clés,
- Votre classement dans les résultats de recherche,
- Les évaluations et les commentaires de vos clients,
- La promotion (la publicité) que vous faites de votre boutique sur la place de marché.
Les avantages de la visibilité sur les marketplaces
Maintenant que vous comprenez ce qu’est la visibilité sur les places de marché, il est important de connaître les avantages qu’elle peut apporter à votre entreprise.
Portée étendue :
Les marketplaces attirent un grand nombre d’acheteurs, ce qui vous permet d’atteindre un public plus large que si vous vendiez uniquement sur votre propre site web. Cela contribue à augmenter votre visibilité et à générer plus de ventes.
Crédibilité accrue :
Être présent sur une place de marché à forte notoriété renforce la crédibilité de votre entreprise. Les acheteurs ont tendance à faire davantage confiance aux vendeurs présents sur des plateformes bien établies. Cela vous facilite la tâche pour conquérir la confiance des clients potentiels.
Infrastructures existantes :
Les marketplaces disposent souvent d’infrastructures bien établies pour la gestion des paiements, la logistique et le service client. En utilisant ces infrastructures, vous économisez du temps et des ressources précieuses et vous concentrer sur la croissance de votre activité.
Opportunités de croissance :
Ces plateformes offrent souvent des opportunités de croissance. Notamment en vous permettant de vendre à l’international ou de proposer des produits complémentaires à vos clients existants. Cela engendre le développement de votre commerce en ligne et de votre présence sur de nouveaux marchés.
Statistiques de la visibilité sur les marketplaces
Il est intéressant à ce stade de jeter un coup d’œil à quelques statistiques clés. Celles-ci mettent en évidence l’importance de cette visibilité :
- Selon une étude récente, (menée auprès de auprès de 3 100 consommateurs aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Allemagne et en France), 56% des acheteurs commencent leur recherche de produits sur des places de marché en ligne plutôt que sur des sites web de marques individuelles.Cela démontre l’importance d’être présent et visible sur ces plateformes pour attirer les acheteurs potentiels dès le début de leur parcours d’achat.
- Une autre enquête a révélé que 73% des acheteurs en ligne utilisent les places de marché pour comparer les prix et trouver les meilleures offres. Vpilà qui prouve les acheteurs utilisent activement ces plateformes pour trouver des produits et prendre des décisions d’achat éclairées.
- Les entreprises qui vendent sur les places de marché en ligne ont constaté une augmentation moyenne de 40% de leurs ventes. A remarquer l’impact positif que la visibilité sur ces plateformes peut avoir sur les performances commerciales.
Ces statistiques démontrent clairement l’importance de la visibilité sur les marketplaces. Et par conséquent, elles prouvent que les entreprises qui négligent cette opportunité risquent de manquer des ventes potentielles et de se retrouver en dehors de la concurrence.
Stratégie de visibilité sur les places de marché
Maintenant que vous comprenez les bases de la visibilité sur les places de marché et les avantages qui en découlent, il est temps de développer une stratégie pour améliorer votre présence en ligne sur ces plateformes.
Création de votre plan de visibilité sur les marketplaces
La première étape pour booster votre visibilité sur les marketplaces est de créer un plan détaillé.
Identifiez les plateformes sur lesquelles vous souhaitez vendre et analysez les spécificités de chaque plateforme. Déterminez ensuite les produits que vous souhaitez mettre en avant et définissez des objectifs clairs pour votre présence sur les places de marché.
Booster votre visibilité sur les places de marché
Votre plan de visibilité établi, il est temps de passer à l’action.
Optimisez vos descriptions de produits :
Rédigez des descriptions détaillées et engageantes pour vos produits. Utilisez des mots-clés pertinents et mettez en valeur les caractéristiques uniques de vos produits pour attirer l’attention des acheteurs potentiels.
Utilisez des images de haute qualité :
Les images jouent un rôle clé dans la décision d’achat des clients. Utilisez des images de haute qualité qui mettent en valeur vos produits sous différents angles. Assurez-vous également que vos images respectent les directives de chaque place de marché.
Obtenez des évaluations et des commentaires positifs :
Les évaluations et les commentaires des clients renforcent la confiance des acheteurs. Encouragez donc vos clients à laisser des commentaires positifs et surtout répondez rapidement aux commentaires négatifs pour montrer votre engagement envers la satisfaction des clients.
Utilisez des techniques de référencement :
Optimisez vos titres, vos balises et vos mots clés pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche des places de marché. Faites des recherches sur les mots-clés les plus pertinents et utilisez-les de manière stratégique dans vos descriptions de produits.
Proposez des promotions et des offres spéciales :
Les acheteurs sont souvent attirés par les promotions et les offres spéciales. Proposez des réductions, des livraisons gratuites. Ou d’autres incitations pour attirer l’attention des acheteurs et les encourager à choisir votre produit.
J’imagine qu’en parcourant ces quelques lignes, vous commencez à penser que cela nécessite des ressources en interne. Tout comme un savoir-faire, et sans compter l’attention qu’il faut porter à la stratégie va vous prendre énormément de temps.
Vous manquez de temps ou de ressources ? Faites appel à des services spécialisés pour améliorer votre visibilité sur les places de marché.
Des agences spécialisées marketplaces, telles que Laghora par exemple, proposent ces services. De la gestion de compte, au référencement et au marketing, Laghora optimise votre visibilité sur les places de marché. Que vous soyez une marque, ou un retailer…
