Les marketplaces sont devenues des acteurs incontournables de l’e-commerce. Elles offrent aux marchands une visibilité accrue, une audience importante et une plateforme de vente déjà établie.
Pour tirer pleinement parti de ces avantages, les marchands doivent utiliser les offres promotionnelles comme levier de croissance.
Qu’est-ce qu’une offre promotionnelle sur une marketplace ?
Une offre promotionnelle sur une marketplace est une réduction de prix, une offre spéciale ou toute autre incitation à l’achat proposée par un marchand sur une plateforme de vente en ligne. Ces offres varient en fonction du type de marketplace, du catalogue de produits, du pays ou du type de clientèle ciblée.
Elles sont liées à des événements saisonniers tels que les soldes d’été ou le Black Friday, ou à des promotions thématiques ou de marque spécifiques.
Lorsque les marchands participent à des offres promotionnelles sur les marketplaces, ils proposent des remises attractives ou des avantages supplémentaires pour inciter les acheteurs à choisir leurs produits parmi la concurrence.
Ces offres prendront la forme de réductions de prix, de frais de port gratuits, de cadeaux gratuits, de prix par lots, etc.
Les avantages des offres promotionnelles sur les marketplaces
Les offres promotionnelles sur les marketplaces offrent de nombreux avantages aux marchands, leur permettant de stimuler leurs ventes et de renforcer leur visibilité sur les plateformes de vente en ligne.
Augmentation des ventes et de la visibilité sur les marketplaces
Les offres promotionnelles permettent aux marchands de se démarquer de la concurrence en proposant des prix attractifs et des avantages supplémentaires. Cela peut inciter les acheteurs à choisir leurs produits plutôt que ceux des autres vendeurs. En augmentant la visibilité de leurs produits sur les marketplaces, les marchands peuvent attirer davantage de clients potentiels et augmenter leurs chances de réaliser des ventes.
Acquisition de nouveaux clients
Les offres promotionnelles attirent de nouveaux clients qui cherchent des bonnes affaires et des prix compétitifs. Lorsqu’un acheteur voit une offre promotionnelle attractive sur une marketplace, il est plus susceptible de découvrir de nouveaux produits et de nouveaux vendeurs. Cela permet aux marchands de développer leur clientèle et de fidéliser de nouveaux acheteurs qui reviendront pour de futurs achats.
Fidélisation des clients existants sur les marketplaces
Les offres promotionnelles sont aussi être utilisées pour fidéliser les clients existants. En proposant régulièrement des remises exclusives ou des avantages spéciaux aux acheteurs fidèles, les marchands renforcent leur relation avec leurs clients et les encouragent à revenir pour de futurs achats.
Voilà qui contribue à augmenter la rétention des clients et à stimuler la croissance à long terme.
Amélioration de la notoriété de la marque
Les offres promotionnelles sur les marketplaces donnent aux marchands une occasion de renforcer la notoriété de leur marque. Lorsque les acheteurs voient des offres attractives associées à une marque spécifique, ils ressentent une association positive dans leur esprit et choisissent cette marque plutôt que d’autres.
Cette exposition accrue contribue donc à accroître la reconnaissance de la marque et à attirer de nouveaux clients.
Optimisation des stocks et gestion des invendus
Les offres promotionnelles ont aussi pour but d’optimiser les stocks des marchands et de gérer les invendus.
Lorsqu’un marchand a un surplus de stock ou des produits qui ne se vendent pas aussi bien qu’il l’espérait, il aura recours aux offres promotionnelles pour stimuler les ventes et écouler ces produits. D’où génération de revenus supplémentaires forte diminution des pertes liées aux invendus.
Réponse à la demande des acheteurs sur les places de marché
Les offres promotionnelles sont un moyen efficace de répondre à la demande des acheteurs en proposant des prix compétitifs et des avantages supplémentaires.
Les acheteurs en ligne sont souvent à la recherche de bonnes affaires et de remises spéciales, et les offres promotionnelles attirent leur attention et les encouragent à passer à l’achat.
Ce qu’il faut retenir
Donc pour résumer en quelques mots, les offres promotionnelles sur les places de marché offrent de nombreux avantages aux marchands, leur permettant d’augmenter leurs ventes, d’attirer de nouveaux clients et de renforcer leur visibilité sur les plateformes de vente en ligne.
Grâce aux remises attractives et aux avantages supplémentaires concédés, les marchands se démarquent de la concurrence. Elles constituent aussi un levier efficace pour optimiser les stocks et répondre à la demande des acheteurs grâce aux prix compétitifs.
C’est pourquoi, en tirant pleinement parti de ces avantages, les marchands stimulent leur croissance et performent sur les marketplaces.
