Malgré une crise mondiale sans précédent, les marketplaces sont à nouveau prêtes à battre des records d’ici la fin de l’année.
Une combinaison de facteurs, notamment les restrictions continues imposées au commerce de détail physique, l’évolution des habitudes des consommateurs et la numérisation croissante des services, a créé une tempête parfaite qui a propulsé le secteur vers de nouveaux sommets.
E-commerce : un secteur résilient
Le e-commerce s’est révélé être un secteur résilient face à l’adversité. Lorsque les magasins physiques du monde entier ont été contraints de fermer leurs portes en raison d’une pandémie, les consommateurs se sont tournés vers les achats en ligne, qu’ils considéraient comme une alternative sûre et pratique. Cette évolution du comportement des consommateurs n’a pas été temporaire, mais semble avoir annoncé un changement plus permanent des habitudes d’achat. Même si les restrictions se sont assouplies, de nombreux consommateurs continuent de préférer les achats en ligne, ce qui entraîne une croissance soutenue du e-commerce.
Par ailleurs, les entreprises se sont également adaptées à cette nouvelle réalité en renforçant leur présence et leurs capacités en ligne. Les entreprises, qu’il s’agisse de petites entreprises locales ou de multinationales, ont investi massivement dans l’amélioration de leurs sites de vente en ligne. Cet investissement a non seulement aidé les entreprises à survivre pendant la crise, mais les a également bien positionnées pour la croissance future du secteur.
Ces facteurs ont entraîné des taux de croissance élevés pour le e-commerce tout au long de la crise. Selon des rapports récents, malgré la crise, la vente en ligne devrait à nouveau battre des records à la fin de l’année. Cette résistance et cette croissance face à l’adversité soulignent la force et le potentiel du e-commerce.
Préoccupations économiques et comportements consommateurs pour la fin d’année 2023
Impact de l’inflation et hausse de la fréquentation des marketplaces
Les entreprises peuvent avoir du mal à maintenir leur rentabilité en raison de l’augmentation des coûts de production, ce qui rend plus difficile l’offre de prix compétitifs. Cette situation pourrait entraîner une diminution du volume des ventes, ce qui se traduirait par une baisse des revenus des entreprises et un ralentissement potentiel de l’économie.
D’autre part, l’augmentation du trafic peut avoir des effets à la fois positifs et négatifs sur le marché. Elle entraîne une hausse des volumes de vente, car davantage de consommateurs sont présents pour acheter des biens et des services. Cependant, elle présente également des défis tels que, la concurrence accrue et la nécessité d’améliorer les infrastructures ou les sites de vente en ligne pour répondre à l’augmentation du nombre de consommateurs.
Si l’augmentation du trafic n’est pas gérée efficacement, elle peut entraîner l’insatisfaction des clients en raison des longs temps d’attente ou de la lenteur des sites web, ce qui risque de les faire fuir et d’avoir un impact négatif sur les ventes. Les entreprises doivent donc s’adapter et innover en permanence pour gérer efficacement ces impacts.
En 2023, plus de 91% des consommateurs français se disent préoccupés par la situation économique. Par conséquent, 73% d’entre eux prévoient de réduire leurs dépenses pour les fêtes de fin d’année. Pour compenser, beaucoup envisagent de profiter des événements promotionnels comme le Black Friday et le Cyber Monday.
En effet, un Français sur deux envisage de réaliser la moitié, voire la totalité de ses achats durant ces périodes.
Un démarrage des achats plus tôt que d’habitude
Face à l’inflation croissante et à la diminution de l’épargne, une tendance notable se dessine parmi les consommateurs pour atténuer la pression financière.
Un nombre important de consommateurs (35,7 %) prennent des mesures en commençant leurs activités d’achat plus tôt que d’habitude. En étalant leurs dépenses sur une période plus longue, ces consommateurs cherchent à atténuer l’impact financier et à gérer leur budget plus efficacement.
Cette tendance est particulièrement évidente en France, où plus de 60 % de la population prévoit de commencer ses achats avant la fin du mois d’octobre. Ce changement dans le comportement des consommateurs reflète une approche proactive pour faire face aux défis économiques posés par l’inflation et le manque d’épargne, en particulier en prévision de la période des fêtes de fin d’année, où les dépenses sont généralement élevées.
L’essor du marché de la seconde main
Une enquête récente a révélé que 15,1 % de la population française prévoit d’acheter davantage d’articles d’occasion au cours des prochaines fêtes de fin d’année 2023.
Cette tendance n’est pas seulement révélatrice de l’évolution des habitudes de consommation, elle met également en lumière les considérations économiques qui influencent les décisions d’achat.
Pour ces personnes, opter pour des articles d’occasion ne signifie pas faire des compromis sur la qualité ou l’attrait de leurs cadeaux de fête. Au contraire, ils considèrent qu’il s’agit d’une approche pragmatique du shopping festif, qui leur permet de tirer le meilleur parti de leur budget sans sacrifier leurs intentions en matière de cadeaux.
Les marketplaces spécialisées en produits d’occasion sont devenues la voie privilégiée de ces consommateurs. Grâce à leur large gamme de produits et à leurs prix compétitifs, ces e-commerces offrent une alternative attrayante aux points de vente traditionnels.
Des vêtements « vintage » aux meubles anciens, en passant par les gadgets technologiques et les livres, ils offrent un large éventail d’options qui répondent à des goûts et des préférences variés. Les consommateurs peuvent y trouver des cadeaux à un prix nettement inférieur, ce qui représentent pour eux des économies considérables.
Cette tendance à l’achat d’articles d’occasion ne vise pas seulement à économiser de l’argent ; elle reflète également une prise de conscience croissante de la nécessité d’une consommation durable.
En choisissant des articles d’occasion, les consommateurs contribuent indirectement à la réduction des déchets et à la promotion d’une économie circulaire. En substance, cette tendance à l’achat d’occasion pourrait être considérée comme un amalgame de prudence économique et de responsabilité environnementale.
L’importance des marketplaces pour les achats de fin d’année
Une préférence pour le shopping en ligne sur les marketplaces
En 2023, 83% des consommateurs français prévoient de faire tout ou une partie de leur shopping de fin d’année en ligne. Parmi les canaux de vente en ligne, les marketplaces se distinguent particulièrement.
Qu’elles soient généralistes (ex. Amazon), spécialisées (ex. Etsy, ManoMano) ou locales (ex.Facebook Marketplace), 88,4% des consommateurs prévoient de recourir à ces plateformes pour réaliser leurs achats.
Les dépenses sur les marketplaces
L’essor des marketplaces en France a connu une trajectoire de croissance significative, avec des dépenses qui devraient atteindre le chiffre stupéfiant de dix milliards d’euros d’ici à la fin de 2023, selon les prévisions actuelles.
Cette croissance spectaculaire reflète l’évolution du comportement des consommateurs et leur préférence croissante pour ces places de marché. L’attrait principal des consommateurs réside dans les prix compétitifs et les offres alléchantes qu’elles proposent, qui ont réussi à détourner les consommateurs des magasins traditionnels.
La transformation numérique du secteur de la vente au détail est à l’origine de cette montée en puissance, les places de marché offrant aux clients une plus grande commodité, un plus grand choix de produits et de meilleures offres.
Les consommateurs ont désormais la possibilité de comparer les prix instantanément, d’accéder à des marques internationales sans contraintes géographiques et de faire leurs achats en tout lieu et à tout moment.
Ces facteurs ont collectivement stimulé l’engagement des consommateurs sur ces marketplaces et augmenté leur propension à dépenser.
Marketplaces et progrès de la technologie
Un autre facteur crucial contribuant à cette hausse est le progrès continu de la technologie que ces places de marché intègrent dans leurs plateformes.
Des technologies telles que l’intelligence artificielle, le big data et l’analyse prédictive sont déployées pour personnaliser davantage les expériences des clients. Ces innovations ciblent les publicités et les promotions, ce qui attise l’intérêt des consommateurs et stimule les ventes.
Cependant, malgré ces perspectives optimistes, les marketplaces doivent continuer à innover et à s’adapter pour suivre l’évolution rapide des préférences des consommateurs et des avancées technologiques.
Il est vital pour elles de proposer en permanence des prix compétitifs et des offres attrayantes afin de conserver leur clientèle et d’attirer de nouveaux utilisateurs. À l’approche de la fin de 2023, il sera intéressant de voir si les chiffres prévus se concrétisent et comment les consommateurs français continuent d’interagir avec ces places de marché.
Donc, malgré une année 2023 marquée par des défis économiques, l’industrie du e-commerce en France a su s’adapter et tirer parti des nouvelles habitudes des consommateurs. Alors que le marché de la seconde main continue de croître et que les marketplaces gagnent en popularité, le futur du e-commerce semble prometteur.
