Pourquoi passer par une agence Amazon pour affirmer sa présence sur cette marketplace ?
Avec ses 30 millions de visiteurs, la marketplace Amazon est la première en France. Elle domine de loin ses concurrents tels que Cdiscount, la Fnac ou encore Ebay. Pour un e-commerçant, vendre sur Amazon est une opportunité à saisir. Pourquoi ? Tout simplement car cela permet de profiter du rayonnement de cette gigantesque place de marché. Rayonnement à l’échelle nationale voire internationale si vous décidez de vendre à l’étranger.
Amazon offre la possibilité de faire connaître sa marque. Amazon permet aussi de développer sa notoriété à plus grande vitesse grâce à de nombreux outils de référencement.
Une agence Amazon pour intégrer la marketplace
Vendre sur internet semble si simple. Mais détrompez vous, cette idée est bien loin de la réalité et surtout à l’heure actuelle où des millions de vendeurs sont présents et où certains leaders dominent les premières positions des résultats de recherche Google ou Bing.
Il est donc très difficile pour un petit vendeur de se faire une place parmi ces nombreux concurrents. Tout comme de se démarquer mais aussi de générer des ventes. Ainsi, les marketplaces présentent une bonne alternative, à condition bien sûr d’adopter la bonne stratégie. Ne pensez pas qu’il suffit de créer un compte vendeur professionnel Amazon et importer son catalogue pour générer des ventes !
Passer par une agence Amazon est indispensable. Ceci parce que les chefs de projet connaissent Amazon sur le bout des doigts.
Mais aussi parce qu’ils savent comment intégrer et diffuser vos produits de manière efficace pour vous assurer le meilleur ROI possible.
Même si le potentiel client est infiniment grand, en réalité, vous n’atteindrez que très peu d’utilisateurs si votre flux de produits n’est pas optimisé et risquez de ne pas être rentable.
De plus, chaque vendeur a ses spécificité. Spécificité en termes de catalogue et type de produits et doit donc activer des leviers adaptés. Ainsi, un vendeur Amazon possédant un gros catalogue n’aura pas le même stratégie qu’un vendeur ne vendant que quelques produits. Idem pour un vendeur de prêt-à-porter et un vendeur de smartphones. C’est à ce niveau qu’une agence Amazon est une aide pour atteindre votre objectif de performance.
Être vendeur de sa propre marque sur Amazon présente de multiples avantages en comparaison avec les revendeurs. En effet, ils bénéficient d’une meilleure visibilité et de plus grandes possibilités de personnalisation de leur boutique et de leurs fiches produit.
Les démarches peuvent être déroutantes, en particulier lorsque l’on n’est pas encore familiarisé avec les marketplaces. Alors, en quelques mots, comment peut-on espérer se faire une place sur cette gigantesque place de marché ? Comment se lancer sur Amazon ?
Agence Amazon : Une aide précieuse pour créer son compte marque Amazon
Le registre des marques
Si vous souhaitez vendre des produits de votre marque, alors il faudra protéger votre nom en enregistrant simplement votre marque au registre des marques d’Amazon. Grâce à cette démarche, vous protégerez vos produits des contrefaçons et aurez le contrôle sur leurs offres.
Pour être éligible, il vous faudra d’abord que votre marque soit une marque déposée à l’Institut national de la propriété industrielle (INPI) ou à l’Office de l’Union européenne pour la propriété intellectuelle (EUIPO). Lors de l’enregistrement de votre marque sur Amazon, vous devrez indiquer le numéro d’enregistrement de votre marque déposée et spécifier les catégories de produits vendues.
L’intégration technique
Une fois cette étape validée, le plus gros du travail se fera par l’intégration technique du catalogue de façon optimale sur Amazon afin d’avoir l’intégralité des produits créés et diffusés ainsi que des fiches produit les plus complètes possible.
C’est une tâche qui peut s’avérer très complexe et chronophage en fonction du nombre de produits, du CMS utilisé pour votre e-commerce, des informations (notamment les attributs) renseignées sur vos produits, du format des photos, de l’envoi ou non de vos produits directement dans les entrepôts d’Amazon… Un audit de catalogue produit permet ainsi de déceler des erreurs et de les rectifier avant intégration sur Amazon.
Comme vous êtes propriétaire d’une marque, Amazon vous accorde le privilège d’un store personnalisable.
le Store Amazon
Un Store Amazon optimisé et sur lequel il est agréable de naviguer aura plus de chances de conversion. A l’image d’un magasin physique, des rayons bien ordonnés avec une ambiance sympathique donnent plus envie d’acheter n’est-ce pas ?
Si vous êtes marchand, vous aurez donc besoin de l’accompagnement d’une agence Amazon pour la création de votre « store » Amazon. Les utilisateurs peuvent accéder directement à votre boutique en ligne Amazon depuis son URL ou depuis la signature de la marque présente sur les fiches produit. Cette URL peut s’avérer très utile pour diffuser la boutique de votre marque.
Des solutions gratuites…
Parallèlement à la création de votre page Store Amazon vous aurez besoin d’un accompagnement sur la création de fiches A+. Mais qu’est-ce qu’une fiche A+ ? Ce sont des fiches produits plus optimisées que les fiches ordinaires, permettant ainsi de gagner en visibilité.
Ces fiches enrichies peuvent par exemple contenir du contenu vidéo ou des visuels très qualitatifs. Passer par une agence Amazon pour la création de fiches produits A+ permet de redoubler en efficacité avec du contenu de qualité.
De manière générale, une fiche optimisée vous permettra de mieux ressortir sur les résultats de recherche. En mettant en place du SEO sur la marketplace Amazon, vous améliorerez votre référencement. Cela passe par l’intégration de mots-clés recherchés par les utilisateurs, et d’images de qualité.
…Et des solutions payantes
Qui dit référencement naturel dit aussi référencement payant, à l’image des moteurs de recherche. En mettant en place des campagnes sponsorisées sur la place de marché, vous multipliez encore vos chances de faire connaître votre marque et vos produits.
Grâce à la solution Sponsored Brands d’Amazon, une sélection de vos produits s’affichera sous forme de bannière dans les résultats de recherche en rapport avec vos produits. Vous pouvez choisir de mettre 3 produits en avant avec votre logo et un titre.
Les Sponsored products quant à eux permettent de mettre en avant un produit dans les résultats de recherche, dans les premières positions. Ces deux campagnes fonctionnent sur un système d’enchères au coût par clic. Il y a aussi les ventes flash qui permettent de mettre vos produits directement sur la page “Ventes flash” d’Amazon.
En intégrant sa marque sur Amazon par le biais d’une agence Amazon, vous mettez toutes les chances de votre côté pour générer plus de ventes grâce à une expertise spécialisée, un suivi régulier et des conseils en continu sur l’ajout de nouvelles fiches A+ et des campagnes ads optimisées.
En combinant toutes les possibilités mises à votre disponibilité sur Amazon, vous obtiendrez une stratégie 360° imparable !
